如果不是亲眼看到，徐平也会觉得自己说的是废话，这一路走来，他反而有点明白老祖宗为何如此注重礼仪了。
自宾州下来，一过昆仑关，汉人定居点一下子减少，到处都是土人。他们几乎还是处在原始社会，刀耕火种，看天吃饭。不读书，不识字，也没有储蓄的意识，吃一顿是一顿，只求一个痛快，不考虑未来。汉人的铁器首先用来耕地，他们的铁器挂在腰上，专门用来打架，一言不合，立决生死。
这种生存状态对个人是痛快了，对族群却是灾难，千百年来，一代又一代，没有任何变化。徐平也试着与土人交谈，却发现双方完全不在一个频道上，几乎没有沟通的可能。晓之以理，他们觉得你在讲天书，翻个白眼。诱之以利，人家只追求个肚圆，高级一点，就是喝酒喝个痛快，其它的东西对他们来说是人死卵朝天，管那么多干什么！
绝情无欲，油盐不进，这种人你怎么治理？最有效的办法反而就是礼义教化，让人与人之间产生差别，慢慢有了追求，才能改变这种状态。这里的土人现在都是在各个土官治下，千百年来他们已经习以为常，认为这是天经地义的事，没有人想去改变，官府也是无从下手。如果读书认字的人多了，知道了外面的世界，才能打破这沉闷的局面。
果下马性情温驯，秀秀逗了一会，那小马便低头垂耳，任秀秀抚摸。秀秀一时玩心大起，喊高大全：“高大哥，你来扶着看看我能不能骑上去！这马可听我的话了，想来不怕我骑它！”
高大全站起身来，扎起衣襟，走到秀秀面前。
见是这么一个壮汉，那匹小马吓了一跳，低鸣一声，便向秀秀身后躲去。
秀秀抚摸着马的脖子，低声道：“不怕，不怕，高大哥是我的好朋友，不会打你的。你老实站着，让我骑一骑好不好？我从小到大，都是看着别人骑马，心里好生羡慕。然而大马我也不敢骑，一下甩下来就不好玩了，你长得这么小巧，正好与我般配。”
小马也不知听懂了没有，伸出舌头舔了舔秀秀的小手，温驯地靠过来。
秀秀大喜过望：“高大哥，你看它同意了！”
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