“那你给我说说，你做的最大客户是哪家在大家都还不了解的情况下，你又是怎么功课客户防线的”胡铭晨言归正传的问道。
“我最大的客户是省城钢铁公司，那一个单做了六万多块钱。其实他们老总也不了解不清楚这一块，当然，我也联系不到他们老总，我找的是办公室主任。接到我的电话，办公室主任也是不耐烦要挂电话的，所以我在电话中就没有过多的说我们的业务内容，而是争取了一个拜访的机会。现在回想起来，也是运气，办公室主任急着要去开会，在没搞明白我要做什么的情况下就随口答应了。后来我就准备好资料去拜访，去之前，我没有预约。”
“你没有预约不预约不是不礼貌吗而且万一没有预约人家不在或者不见你怎么办”胡建强质问道。
“我不能预约，因为我知道，我要是预约的话，对方见我的可能性很低。既然他在电话里面已经答应我可以去拜访，那我就直接杀过去啊，就算没见到人，那也就是来回几块钱公交车费的事。到了公司门口，我就给门卫说我是约好了来的，门卫就让我进去了。办公室主任见我上门来，他还有点蒙。”
“他当然会蒙，像这种国有大企业的办公室主任，一天要接多少电话啊，哪还记得曾经电话里答应过你的那点事。”胡铭晨附和道。
“的确是这样，不过既然见到人了，那谁还管前面呢，我就拿出资料给他做耐心的讲解。这估计也是因为我是女孩子，要是男孩子，恐怕就不那么容易。听了我十分钟的讲解之后，办公室主任并没有显示出兴趣。后来我就改变策略夸他们公司，说像他们这么大的企业，不做一个网站，怎么显示实力和国际接轨云云，我再告诉他，哪家哪家大钢铁公司已经做了，不单做，人家还做得好，透过网络，宣传到了国外。我这样说，办公室主任反而有了兴趣。他就让我把资料留下，他给领导汇报。再后来，做网站就被他当成了政绩之一，不但做，还花六万多要求我们往好了做，各种推广也选了，google推广就是他们第一家做的。”江小白道。
通过这个案例，胡铭晨觉得这个江小白还是个不错的选择。她一方面勤奋，别人打一百多个电话她打两百多个。其次，江小白懂得变通灵活，他如果就按照他们培训的内容就给客户灌输知识点的话，别人会麻木，会适得其反。第三，江小白会审时度势的根据情况扩大战果。
江小白虽然没有明说，但是胡铭晨猜测，那些所谓的推广应该是她怂恿鼓励推荐的。如果是民营企业，她的这一套也许没用，可是省钢铁公司是国有大企业，花再多的钱也不是自己的，他们更在乎面子和名头，所以逮住这样一家愿意花钱的客户，当然要尽可能的挤。
“最后，我想问两个问题，你愿意到凉城工作吗简历上说你家是双安的。其次，你希望得到一个什么样的待遇”胡铭晨认可了之后，就直奔更关键的内容去。
“你们不是在镇南吗怎么会去凉城工作”江小白扫了一眼这个简陋的办公室反问道。
“因为我们是凉城的公司，这边目前只是临时业务，今后也有可能会扩展到镇南来，但不是现在。如果你加入我们公司，目前是在镇南工作，但是完成这边的业务之后，就得到凉城去，这一点，你可以考虑一下。”胡铭晨开诚布公的解释道。
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