“呵呵,同学,年轻人,这个现在已经与成本没有关系了啊。你看到过二手货还会与成本挂钩吗?你知道一辆新车开了半个月后,销售的话能销售多少钱吗?如果这个衣服没有穿过,是崭新的,那么它就能与成本,能与出厂价挂钩,可问题是现在它不是了呀。你明白我的意思吗?你到二手货市场去看看,那里的东西是个什么价格。”朱老板笑了笑对胡铭晨道。
朱老板觉得胡铭晨的这个逻辑有些可笑,但是胡铭晨并不觉得,在他看来,这个朱老板就是找借口压价。
“朱老板,也许你觉得我的逻辑有些可笑,不过嘛,事实也不尽然与你说的相同,甚至都不相似。”胡铭晨一副淡然的姿态道。
连tf电脑公司的整体收购胡铭晨都出面,一点不怵,又何况只是这样的小生意呢。
“是吗?那你说说,有什么不相同,有什么不相似?你们虽然是朗州大学的高材生,可是,书本知识是一回事,现实又是另一回事,这两者之间,我希望你能搞清楚区别与关系。”朱老板饶有兴趣的反问道。
一般人,让胡铭晨说有何不同就够了,可是这位朱老板是挺精明的一个人,他并不止步于此,而是进一步的暗示胡铭晨他们只会纸上谈兵,起目的,还是为了压价,就是说胡铭晨他们的那套理论是没道理的,是不符合现实的嘛。
“呵呵,朱老板,谢谢您的教导,是,您说的没错,书本理论和实际现实确实是不一样,但是,并不意味着他们之间的关系就是脱钩的。书本的理论也是从现实中总结来的,而现实经济活动也会无时无刻不在运用书本上的理论,只不过有些人用得朴实一些罢了。一句话了了,这两者是紧密联系在一起的。回到您刚才的举例,您说二手的东西就与成本没有关系,与出厂价没有关系,我觉得不是这样的,纵向上,或许关系变得不十分紧密了,可是横向上,还是以成本为基础的。就比如一辆开了两年的奔驰和一辆开了两年的长安,你觉得在二手车市场的价格会是一样的吗?绝对不可能吧,如果新车奔驰的价格是长安的十倍,那么在二手车市场,大概也会是这个倍数比率,您觉得呢?”胡铭晨可是见过大风大浪的,而且有还有深厚的实际运用经验,这点小问题,岂能难得住他。
朱老板被胡铭晨的一番话说得有些哑口无言。他没办法否认胡铭晨的话,否则就是自打脸。
“朱老板,我们也不是希望这几千套迷彩服能赚多少钱,就是淘一些经验而已。说真的,就是一套赚十块钱,那也才三万多块钱而已,能根本性的解决什么问题吗?不能。更何况,就算十九块,我们也不可能赚到十块钱的嘛,收购价就已经十五了,再加上将他们洗干净,请人折叠好的成本,真的就是一两块钱而已。您不会眼睁睁的看着我们忙碌了半个月,却连一两块钱都赚不到吧,那也太残忍了。”见朱老板有点被自己难住,胡铭晨赶紧言语放软,姿态放低道。
见好就收,是一门智慧,如果咄咄逼人,那是很让人反感和讨厌的。生意场上,很多时候也是如此。
“你真的就是学生?以前就没有做过生意?”朱老板疑惑的看着胡铭晨问道。
朱老板怎么说也是在生意场上混迹多年的人了,接触过各种形形的人成千上万。如果胡铭晨真是一枚菜鸟,不可能如此的从容和应变,非常的信心而坦然。这样的表现,一般只有商场上的老油子才会有。
因此,朱老板就对胡铭晨产生了怀疑。
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