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周峰接着说:“第二点理由,就是要进一步地降低初始成本,至少不能比客户使用盗版数据库的价格高太多。”
周不器理解他的意思,无非就是要钱嘛,集团对紫微云的补贴要加大,才能支持他进一步的降费,“可以,云计算始终是紫微星的核心业务,是从长远考虑的战略级业务。”
周峰就很高兴,“只有存算资源和数据库的总成本降下来了,客户们经过一番计算,发现使用盗版软件的总支出,竟然跟使用紫微云的服务差不多,而云服务还有诸多的好处,还都是正版产品不用承担法律风险,才会受到鼓舞踊跃的报名加入到紫微云的平台中来。”
“然后呢?有没有进一步的考量?”
周不器的这个问题就很关键了。
进一步的考量,就是把公司们吸引到紫微云上之后,怎么赚钱的问题,紫微云总不能一直靠着补贴来吸引客户吧?
总归还是要以盈利为目的。
这种超低价的补贴模式,不可能持久。
不过,就眼下来说,这个问题不是那么重要。
就算周峰博士没有想到以后的赚钱方法,也没关系。先做业务做产品,变现的模式以后慢慢想就行了。互联网这些年的发展逻辑就是这样,先不要考虑赚钱。
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