最后的方案是每个月45美元。
也就是说,用户在t-mobile中购买aster手机,除了要一次性支付199美元之外,未来两年,每个月还要支付45美元的电话费。
总花费就是1279美元!
这笔费用中,运营商会拿到电话费的70%,即756美元,同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元,外加30%的话费提成,总共523美元。
按照周绍宁的说法,运营商一开始给出了两套方案。
一套方案是电话费7:3分成,一套方案是电话费6:4分成。
苹果选择的是6:4分成,即拿到今后两年40%的话费。
周绍宁经过判断,选择了7:3分成的方案。
如果是6:4分成,就是长期合作模式。
运营商会在每个月用户交上话费后,月末分批次地支付。同时,用户违约的风险,需要双方共同承担。
7:3的方案,是运营商分三个批次,第一批是即时交付40%,6个月后交付30%,12个月后交付30%。
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