过去在华纳的时候,《魔戒》三部曲每年可以给家庭娱乐业务带来1.2亿美元的收入。可是,《魔戒》三部曲就只有这点价值吗?
若真是这样,凯文·辻原就不会在离开了华纳之后还如此地心心念念、不依不饶了。
因为有捆绑销售!
比如,一家dvd的发行商想代理发行《魔戒》,就要去捆绑发行5-8部不那么受欢迎的影片dvd。也就是说,靠着一款爆款现象级的电影,可以带动很多周边的中低端影片dvd的出售。
dvd的销售如此,电视台的转播权也是。
比如hbo,想买《魔戒》的版权在电视台上播放?可以,请捆绑!在购买了《魔戒》的同时,还要再购买指定套餐里的其他几部电影的电视播放权。
捆绑销售的能力,才是《魔戒》《霍比特人》这种级别巨作电影的最大价值体现。
不仅自己能赚钱,还可以帮片库里的其他电影赚钱。
凯文·辻原现在是紫微星环球的高级副总裁、家庭娱乐事业部总裁,他要把多家子公司的家庭娱乐业务整合起来,组成一个大部门。
片源越多,边际成本就越低,边际效益就越高。
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