伍雨连连点头,“对对,曼联是我家的球队,怎样都行,可是利物浦、阿森纳这些球队就不行了。如果第一年跟他们签的是40%的销售分成合同,并且市场反应很好,给他们赚到了将近1000万英镑的收益。咱们的风险是小了,他们也见钱眼开了!”
周不器笑笑,“对,还是那句话,风险越大,回报越大。先签一份分成合同试水,固然能减少潮玩公社的风险,也给各大球队有了索要高额报酬的谈判依据。”
谁承担风险,谁收益更大。
如果潮玩公社跟阿森纳签订了一份40%销售额的分红合同,就相当于潮玩公社把风险转嫁到了阿森纳的身上。
阿森纳也不希望承担风险啊!
足球俱乐部,都喜欢做安安稳稳的买卖,所有的衍生品合作,几乎都是“固定买断费+低分成”的模式。
欧洲俱乐部的赚钱能力都很差,抗压能力都很差,稍微出现一点市场上的风吹草动,就有可能导致球队破产。
对他们来说,稳定胜过一切。
对阿森纳来说,跟潮玩公社签下一份6-8年的长合同,每年固定的赞助费是200万-300万英镑,还有一笔较低的销售分成……不管怎样,每年固定的赞助费是旱涝保收的。
如果是纯分成模式,就算是40%的销售分成,万一球员盲盒销量很差怎么办?那就相当于给阿森纳造成了预算上的亏损。
如果盲盒销售火爆,潮玩公社再想以“买断+低分成”的模式合作,阿森纳也会狮子大开口,要拿到相匹配的高额赞助费。
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