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第718章 摸索新的电商模式 (1 / 8)

作者:荒野悲歌 最后更新:2024/5/15 18:43:24
        最开始的时候,校内网把这种新模式定义为b2b。

        可后来觉得不对劲。

        四五个大学生搞起来的小组织,很难算得上是“b”。而且,“b”端是要交税的,可大学生以个人名义兼职打点零工,不会去报税。

        再然后,校内网就有了新模式——b4c。

        b2c的2,是“to”,指的是把产品卖个客户。b4c的4,是“for”,指的是为客户提供服务,通过产品来满足用户的需求。

        根据马洛斯的需求层次理论,人们消费是为了满足自身需求,而这个自身需求,从低到高有五个层次,分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

        比如买大米买菜,就是生理需求;买房买枪,是安全需求;买手机买西装,是社交需求;买奢侈品买豪车,是尊重需求。

        最高级的自我实现需求,是通过消费,满足自身的一些个人追求。

        比如想更加个性一些,就去定制西装。

        比如想变得更富有,就可以低买高卖赚差价,实现自身的经济价值。

        校内网在这两个层面,都有涉及。

        个性化产品很早就有了,校内网和联想合作,搞了两波贴牌联想的大学生定制款低价手机,受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。

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