在销售一台智能手机的时候，销售员配套地赠送一份精美的关于智能手机使用的指导手册……这既能表现出销售方服务的贴心，也能把营销扎扎实实地落在用户身上。销售人员还可以为此做一些介绍。
唐斌辰道：“针对说明书的阅读率，我在东京做过市场调查。感觉这是人性的东西，全世界应该都差不多。不管是买药、买电脑、买手机、买房、买汽车……如果是第一次买，那么产品介绍书的阅读率几乎是100%。”
周不器赞同道：“对，越是早期，越有效！”
这就像买药似的。
第一次买感冒药，需要把说明书仔细地阅读一遍，然后按要求服用。买完一盒，买第二盒第三盒的时候，这就完成了市场教育，就熟练了，就不需要看说明书了，拆封就可以吃药。
现在这个阶段，就是移动互联网产品的“第一次”！
说明书的效果会非常奏效！
周不器大手一挥，大声道：“这是个非常好的主意！这哪是单单为了推广你的，这个计划做成了，对我们紫微星所有的产品都有着破圈级的作用！”
唐斌辰多少有些春风得意，“我的志向本来就不是区区一个日本市场，区区一款。”
周不器没理会这茬，问道：“和运营商的合作模式呢？怎么样？”
“我今天去o2那边考察过了，不过……”唐斌辰就有点无奈，“英国人可真傲慢，我提前一周就跟他们对接上了，可招待我的只是一个叫科雷塔的伦敦大区经理。”
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