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第1652章 教育市场 (2 / 7)

作者:荒野悲歌 最后更新:2024/5/15 18:43:24
        众所周知,面向c端的产品一般都是免费的,而且没有忠诚度可言,出现了一款更有趣更好玩的类似的产品,用户可能就跑了。

        所以,怎么培养用户的忠诚度,就成了所有c端产品经理的最大挑战。

        这一点,可以从b端的产品中借鉴。

        b端的产品忠诚度很高,很多时候即便出现了更优秀的竞品,客户也不会更换产品,依旧会持续地付费,直到忍无可忍了才会选择更换。

        这背后的一个很重要的逻辑,就是迁移成本太大。

        就跟云计算行业差不多,一旦成为紫微云的用户了,未来就很难跳转到其他的云计算平台上了。

        不仅是数据迁移成本太大,也是使用效率的问题。

        过去的产品,员工们已经用习惯了,得心用手,工作效率就很高;如果换了新产品,界面、设计、用法和功能全都变了,使用起来就会很不适应,这个适应时间的阵痛期,很多公司都无法承受,也没必要去承受。

        b端产品的忠诚度,很多时候不是取决于发自内心的忠诚,而是被动的忠诚。是想换也没法换,就只能忠诚了。

        对ucgram来说,最大的迁移成本其实是两种。

        一种是用户存储在这里的内容,即上传上去的许许多多的图片;一种则是用户在这里经营多年所建立的社区关系。

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