覃荷早就考虑过了，对此信心十足。
周不器也就明白了他的意思，“是校内网的品牌价值！”
覃荷笑道：“对，这是基于校内网品牌价值所产生的信用堡垒。国内缺乏信用体系，商家和消费者之间缺乏最基本的信任，这就导致很多预约型的生意都很难做。高级服装的定制这好说，双方都有头有脸，不至于为了一件衣服违背契约精神。可是对大众而言，这就是一个巨大的挑战。”
张绪豪深有感触地说：“根本就没有信用体系，上个月我女朋友就遭遇过一次类似的事。iphone4不是在国内上市了嘛，需要抢购。现在黄牛都把这手机炒到2万块钱一部了。很早的时候她发现了一个购物网站，支付1500元，提前预约，就可以第一时间拿到手机。没想到，后来那个网站卷款跑路了。后来没办法，我托人从港府那边给她买回来了一台。”
周不器点了点头，“嗯，淘宝也会遇到类似的状况，消费者付款了，商家却不发货。支付宝解决了这个问题。”
覃荷不这么认为，“支付宝的模式的确很大程度上改善了网购交易的信用，可对这种交割周期很长的定制服装来说，还是不够。这不仅是商家的信用，也有消费者的信用。”
张绪豪眉梢一挑，“怎么说？支付宝是第三方，维护的是买卖双方的信用。”
覃荷道：“对正常的电商交易来说，支付宝可以保护买卖双方。可如果是定制服装，就缺乏足够对卖家的保护。”
周不器显然要比张绪豪更理解电商，笑着解释：“跟交割周期有关，跟消费者的信用有关。服装定制不比普通的服装生意。普通的服装生意，是先生产，后销售；定制生意的模式是先销售，后生产。可是，网购有退款机制。一旦消费者下单购买了，卖方也开始生产衣服了，结果因为迟迟不发货，消费者可能就会失去耐心，就会选择退费。就会导致卖方白白生产了一件衣服，造成了经济损失。”
顿了一下，周不器接着说：“正常的服装生意，是大规模生产，平均到单件衣服的成本很低，所以即便剩下了很大库存，也能有利润。定制生意则不同，小规模生产的边际成本更高，卖不掉的库存货会造成比较大的亏损。”
覃荷早就听说了周大老板是紫微星最聪明的人，只要是互联网的业务，就没有他不知道的。就算他不知道，你只需要简单地用语言概括一遍，他马上就能跟上思路，并给出更专业、更准确的业务指导。
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