以iphone14为例,美国售价799美元,日本售价820美元,韩国售价850美元;国内售价860美元,英国售价940美元,法国售价1010美元。
这其实是业内常识,但是外界并不一定了解,这就有了利用信息差来营销的策略。
比如想表扬某一款产品,就用国内售价跟欧洲区的售价去对比,屏蔽掉美日韩港台新加坡等地的售价。消费者一看,咦?真是民族良心啊,去老外那里赚大钱,给自己人报价这么低,一定得支持。
如果想抹黑某一款产品,也是同样的策略,屏蔽欧洲区的售价,去跟美日韩等国的售价去对比。消费者一看,当即就怒了,觉得这是玩双标,卖给老外那么便宜,卖给自己人这么贵,堪称民族败类。
周不器此前就跟周绍宁说过,要把aster的新款手机发布会放在欧洲,在国内的宣传上,也重点放在欧洲区价格的对比。
这种适应国情,利用国内特有的互联网信息审查机制的策略,那可比饥饿营销高明多了。
今年aster3的全球发布会在8月20号的法国巴黎举行,9月1号正式在欧洲开售。国内的发布会则是在8月28号召开,发布会上就采用了周不器制定的制定的这个策略,对比了大陆区和欧洲区的销售价。
欧洲的售价,549欧元,按照当前的华夏币和欧元1:9的汇率计算,售价将近5000元!
而国内的售价只要4599元!
还有更重要的一点,国内没有消费税,是以更高的增值税的形式直接跟厂商挂钩,直接反映在售价上了。
欧洲还有消费税。
内容未完,下一页继续阅读