国内的“说明书”项目不像国外那么容易做,这跟销售模式有关。
欧美、韩日等发达国家,运营商都有着极好的服务和社会评价,消费者去买手机,一般都是去运营商那里,简单方便,直接把套餐就配上了。
所以,在国外做“说明书”很容易,只要跟几大主流运营商签下独家合作协议,这门生意就算做起来了。
国内很难,运营商缺少那样的公信力,导致任何一个卖手机的线下店,其实都比运营商更有竞争力,能有更大的出货量。
渠道多了,布局就很麻烦了,紫微星实力虽强,也不可能在短时间内把全国的大卖场和手机店都覆盖。
“‘说明书’在国内的有效生命周期,我估计也就是3-5年。这个项目只在智能手机发展的前期有效果,这就是个短期项目,不必有太长期的规划。”
周不器特别做了说明。
“这东西没有门槛。”贺阳领导了“说明书”在国内的发展,叹了口气,“一旦紫微星在这项目里尝到甜头了,必然会有许许多多的商家跟风,到时候必然会把这个行业搅得乌烟瘴气。”
周不器不以为意地说:“没门槛就没门槛,签独家协议。”
“独家协议?”贺阳摇了摇头,“不一定有作用。”
周不器笑着说:“所以要有重点,跟小公司和移动、联通这种国企,就算签下了独家协议也未必有效果。可是对民营大公司和外企还是很有约束力的,尤其是线上平台。我的建议,‘说明书’不需要覆盖太多,除了爱斯达之外,主要盯上三个方向就行。”
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