做生意的砍价是一门学问,可以说也是心理学的灵活运用。
当然,绝大多数的生意人并没有学过心理学,但是并不妨碍他们实际运用。
除了心理学,生意场上也容易用到博弈论。博弈的是对底线的把握,心里运用是对博弈底线的探寻。
朱老板要是不加价,那么胡铭晨也许还会觉得他的底线就是十六块,那么也许最终胡铭晨还是会代表郝洋让步的。
可是就在胡铭晨他们摆出毅然决然要走的姿态后,朱老板在价格上增添了五毛钱,就说明博弈的底线还有空间。
捕捉到了这个关键信息之后,胡铭晨就更不可能轻易让步了。
这笔生意虽然不是胡铭晨自己的,可是没多增添一毛钱,对郝洋来说就是好几百块钱,他在生活上就能过得好一点。胡铭晨既然帮忙,那就要帮得用心,就要没一个小点都替他考虑和维护。
“朱老板,不是我们不让,我们真不是贪婪贪心之人,你想啊,两个啥经验都没有的初出茅庐小青年做这么点小买卖,容易吗?你和我们不一样,你是大老板,指甲缝里面漏一点,就够我们饱餐的了。”胡铭晨苦口婆心道,继续打往后退缩的悲情牌。
“我算哪门子的大老板,我比你们也好不了多少。”
“呵呵,朱老板,怎么可能,这里的门面费一年就起码三十几万吧,一般人能租得起吗?何必在这一两块钱上和我们计较呢,你就当时做帮你的老乡一把,做做好事吧。做一件好事也胜造3级浮屠,您今后绝对会大富大贵,成为大老板的。”胡铭晨讨好的谄笑道。
“你还真的是.......一张嘴什么都能说,你的确是做生意的料,我也不和你们虚与委蛇了,一口价,十七块,你们要是觉得可以,那就卖,不可以,就去找别家。”朱老板冲胡铭晨微微摇头,苦笑道。
“朱老板,你都加到十七块五了,还在乎那五毛钱吗?”
“我怎么不在乎,这也是你们两个,要是换做别人,十六块,我一毛钱都不会多给。你们不想亏钱,我就能亏钱吗?你都说了,我这门面的房租一年三十几万,我要是不赚点辛苦钱,怎么交房租。看起来我们赚得多,实际上,都是为房东打工。十七块五,价格不低了,就你们的这身衣服,我要拿的话,新货也绝对不会超过六十。”朱老板坚决的道。
内容未完,下一页继续阅读